De ce îți e greu să-ți ceri prețul? Relația emoțională cu banii, explicată de un fost bancher

Ce am văzut de la ghișeu

Am cunoscut oameni cu venituri bune care trăiau cu frica permanentă de lipsă. Fiecare cheltuială le provoca anxietate, chiar dacă aveau economii pentru ani buni.

Am cunoscut antreprenoare excelente în meseria lor, care lucrau mult peste program și câștigau mult sub valoarea muncii lor. Pentru că nu îndrăzneau să-și crească prețurile.

Am văzut femei care gestionau impecabil bugetul întregii familii, dar se simțeau vinovate să-și cumpere ceva doar pentru ele.

Niciunul dintre acești oameni nu avea o problemă de calcul. Toți aveau o problemă de credință.

Credințele care stau între tine și prețul corect

Relația noastră cu banii se formează devreme, de multe ori înainte să știm să numărăm. Am auzit în familie fraze, am văzut reacții, am simțit tensiunea din jurul banilor. Și am tras concluzii pe care le purtăm și azi:

• „Banii sunt murdari” sau „cei bogați sunt oameni răi.”
• „Nu e frumos să vorbești despre bani.”
• „Banii se câștigă greu, cu sudoare.”
• „Dacă cer mult, o să creadă că sunt lacomă.”
• „Cine sunt eu să cer atât?”
• „Dacă primesc, trebuie să dau înapoi de două ori.”

Credința din ultima frază e foarte des întâlnită la femei. Ne simțim confortabil când dăm și stânjenite când primim. Așa că ne micșorăm prețul ca să nu ne simțim datoare.

Unde se ascunde, de fapt, problema

Când îți ceri prețul, nu negociezi doar o sumă. Îți pui la încercare valoarea personală. Dacă în adâncul tău funcționează credința „nu sunt suficient de bună”, orice sumă corectă va părea prea mare. Mintea ta caută automat să evite disconfortul. Și îl evită scăzând prețul.

Iată de ce sfaturile de tipul „fii încrezătoare și spune suma” nu funcționează. Știi asta. Doar că, în momentul în care trebuie să rostești cifra, nu decide partea care știe, ci partea care se teme.

Aici e diferența dintre a înțelege și a schimba.

Cum lucrăm împreună

Prin coaching facem ordine. Ne uităm la ce oferi, la cât timp și energie investești, la ce valoare aduci clienților tăi. Identificăm credințele care te trag în jos și scriem împreună un plan concret: cum comunici prețul, cum răspunzi la „e prea scump”, cum spui suma fără să te scuzi.

Prin hipnoză lucrăm cu partea automată: emoția din stomac când rostești cifra, vinovăția de a primi, frica de respingere. În starea de relaxare profundă, poți exersa momentul în care îți spui prețul calm și ferm. Poți privi credințele vechi despre bani cu ochii adultului de azi și le poți înlocui cu unele care te susțin.

Când emoția se liniștește, decizia devine mai ușoară.

Ce nu face această muncă

Vreau să fiu foarte clară aici. Ce facem împreună nu este consultanță financiară. Nu îți spun în ce să investești, nu îți fac bugetul și nu promit câștiguri sau achitarea datoriilor. Pentru acestea, ai nevoie de un consultant financiar sau de un contabil.

Noi lucrăm cu relația ta emoțională cu banii: disconfortul de a cere, vinovăția de a primi, asocierea valorii tale personale cu veniturile și reacțiile care îți influențează deciziile. Iar când această relație se vindecă, deciziile financiare devin de obicei mai limpezi.